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化肥市场“危”“机”并存

文章来源：本网收集上传时间：2012-8-6 浏览量：2899

　　经济疲软产生的种种不利因素已经波及产能严重过剩的化肥企业。有些企业在调整中出现了发展放缓的情况，甚至出现了生存危机。此时此刻，尤其需要化肥企业有化危为机的信心，以及善于化危为机的智慧，从而在不利环境中站稳脚跟，逆流而上。
　　
　　预计下半年化肥市场总体情况较为低迷，价格仍呈现回落趋势，市场观望氛围较浓。市场不振将影响生产企业正常开机，流通企业正常备货，甚至有可能造成农业生产用肥严重供求失衡。
　　
　　目前，各个化肥厂家都出台了一整套秋季销售政策：保底、计息、返利以及仓储、运输补贴等优厚条件，目的是拉动秋季市场，提振市场信心，打消经销商、零售商顾虑，确保经销商经济利益，希望经销商在秋季市场还未启动之前，第一时间大胆打款备货，抢占市场先机。同时，让经销商明白，今年下半年经营旱涝保收，风险厂家承担，早拿货，多得利，晚进货，少利益。政策一经出台，市场开始活跃。如今，厂商合作默契，生产基本正常，开工率逐渐提高，一片繁忙景象；经销商、零售商也再纷纷打款，积极进货，仓库、网点各种肥料在源源不断地进库。
　　
　　生产企业在这一次市场困境博弈中，承担了巨大的经营风险，但也带来了厂商共赢的机会。
　　
　　在不利的市场环境中，如何打通生产销售通道，如何能掌握市场主动权？化肥企业的决策是关键。市场经济规律是可循的，不能盲目冒进，但也不能盲目悲观。应该看到，尽管产能过剩，但化肥需求潜力还很大，国家仍然重点投资“三农”市场。农业生产用肥是刚性的。只要企业不盲目扩大生产，谨慎采购原材料，尽可能规避价格风险，完全可能有所收获。看似困难，其实就是商机突现。若能抓住商机，就一定能够度过难关。在厂家“大包大揽”的政策“保驾护航”下，经销商只要库中有货，季节到了一定会经营轻松、稳赚不赔，进而形成生产销售的良性循环。
　　
　　如何能化危为机，逆流而上？需要的就是足够的信心和智慧。危机已来，避无可避。面对经济疲软、行情波动，我们能做的，是正确判断形势，充分估计困难，多管齐下，有效化解，把危机带来的损失降到最低。同时更要看到，在这场世界经济动荡不定、国内市场变化无常的严重冲击中，挑战前所未有，机遇也前所未有。我们应辩证对待“危”与“机”，学会在危中求机，努力转危为机，牢牢掌握发展的主动权。如果在市场中遇到瓶颈，首先要考虑需求是否存在，然后再考虑工作方式是否有问题。只要需求是刚性存在的，工作方式当然是灵活多样的。正确研判形势、科学决策、大胆尝试，是成功的必备条件。

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